服裝加工報價探討
2019-11-07

服裝加工報價探討


服裝加工總的說就是作貼牌生產、來料加工、來樣加工,FOB等業務?,F在就直接討論加工報價中的具體細節,而公司的成本方面不在贅述。

服裝報價是業務部的一項重要工作,關乎整個公司的利潤前景,也是公司與外界的一個窗口,業務部的工作直接影響公司的成敗。所以,報價雖然只是加工的一個小環節,卻起到很大作用。

一、報價的原則

報價的原則就是追求最高,就是要獲取利潤。但是太高會失去客戶,太低會虧本,要結合市場指定價格。

二、報價前的準備

業務員報價不是天生就會,要靠自己慢慢摸索。平時多注意積累相關知識。作服裝加工,就要知道作一件衣服多長時間?需要多少線?繡花多少錢?水洗多少錢?紙箱多少錢?體積怎么算?

一般業務員須知相關知識如下:

面料種類,幅寬,價格,克重,面料廠家等;

繡花計價方法,繡花花費時間,繡花廠等;

水洗種類,水洗價格,水洗速度,水洗廠等;

輔料種類,規格,價格,輔料廠家等;

縫紉用線規格,分類,單耗,價格,線廠,供貨速度等;

紙箱規格,體積計算,印刷嘜頭,價格,供貨速度等;

塑料袋成分,價格,供貨速度,廠家等;

附近港口,距港口距離,船期,到貨港,到港時間等;

貨運公司,商檢費用,報關時間費用,運費等。

只是大體羅列,前面沒談的,后面繼續探討!

三、報前信息

客戶帶來樣品,不要急于報價。如是網上客戶只給圖片的那自己也要詳細跟客戶全面溝通了解,此定單信息。

數量多少,何時交貨,工藝如何,有無繡花,有無水洗,用何包裝,單位件數,面料等;同時還要考慮,客戶的要求自己能否滿足。比如:一定單要水洗,本地沒有水洗廠,那到外地水洗勢必會增加成本,會延長交貨期。這些都要考慮進去。

綜合以上信息,心中有數,就可以報價了。

四、報價

前面談到的公司成本加上利潤就是價格了。但是根據客戶要求,如有的含面料價格,有的含輔料價格,根據單耗算到單件成本就可以了。

一般業務員要先有自己的一件基本樣,基本樣就是常見的衣服樣品,提前算好面料、輔料、運輸包裝等成本利潤,以后報價時就以次為基礎,工藝麻煩的就加價,簡單的就略微低一些,數量大就低點,量小就高。而且這樣就讓自己隨時知道,哪個價位公司有利潤。比較適合初出茅廬的業務員。

具體方法下面:

做廠家的報價程序是如何的?

現在網絡上有"真"買家,也有"假"買家,就拿網上發單的來說吧,有的網友給你發張圖片,或者隨意說一下是什么類型的褲,就叫廠里先報價給他先.

像我們在報價之前都會問客戶要下單加工的單款數量,有幾個顏色,有哪幾個尺碼,如不給板就要對方能告訴我們用的是什么布料(因為用的布料不同,對產品的成本是很有關的),

還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因為如是做FOB的話,這幾方面都直接與報價有很大關系的.因為現在網絡比較發達,我也知道許多只是想通過網絡先了解各廠的加工價格,但又由于各廠的服務及質量不一樣。

但與網絡客戶多交談,多問問題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶,或只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務.但客戶說得越詳細的話也越方便廠家報出合理的價格.達到雙方互贏.



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